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Como tener un blog que te ayude a atraer clientes – Primera parte

Por Marco Ayuso

 Experto en Atracción de Clientes para Pequeños Negocios y fundador de los sitios AtraccionDeClientes.com y VidaExtraordinaria.com

La semana pasada hablé de lo importante que puede llegar a ser tener un blog para atraer clientes. Sin embargo, ese artículo se quedó en el hecho de empezar uno, y no hablé acerca de cómo hacer que ese blog atraiga visitantes y clientes potenciales.

Hoy en día, tener un blog no es nada del otro mundo y existen millones, literalmente millones de blogs. Desde los blogs que hablan de la vida de las personas que los escriben (el propósito inicial de los blogs) y que prácticamente nadie lee, hasta los blogs especializados que reciben cientos de miles de visitas diarias.

Las opciones para los lectores son muchas, y entonces surgen preguntas como:

¿Cómo hacer que mi blog atraiga lectores?
¿Por qué no recibo tráfico?
¿Por qué escribo y nadie comenta?
¿Por qué recibos visitas, pero no he conseguido nuevos clientes?

Un blog, es un hecho, te puede ayudar a posicionarte como experto(a) en lo que haces, a demostrar tus conocimientos y a atraer clientes… muchos clientes, pero para lograrlo, primero debes atraer tráfico a tu blog, para después convertirlos en clientes tuyos, y ésto se basa en 2 ingredientes fundamentales:

1. Contenido: El contenido es el rey. EL fundamento principal de cualquier blog es tener contenido de calidad que aporte el suficiente valor para que la gente entre, y regrese.

2. Marketing: El Internet es enorme y tu blog se puede perder fácilmente entre millones, así que debes hacer cosas específicas para promocionarlo.

Tu tarea esta semana para atraer clientes.
Esta tarea de la semana se va a centrar en los 2 fundamentos para tener un blog exitoso: contenido y marketing. Y aunque normalmente hago estas tareas de manera que no te lleven mucho tiempo, esta en especial va a requerir más tiempo y energía de tu parte, pero vale la pena.

1. Crea 10 artículos pilares. Yaro Starak, uno de los bloggers profesionales más reconocidos en el mundo, recomienda crear al menos 10 artículos a los que él llama pilares, por ser la base y la estructura de tu blog, y ser aquellos que ofrezcan demasiado valor y tengan el potencial de atraer muchos lectores.

Tipos de artículos pilares:

• El artículo “Cómo”. ¿Sabes cómo se tiene o se debe de hacer algo específico en tu industria o nicho de mercado? Compártelo. Por ejemplo, si eres un arquitecto, puedes escribir: “Cómo asegurarte de contratar al mejor arquitecto para construir tu casa”. Eso es algo que seguramente a tus clientes les interesa.
• El artículo de definición. Si eres experto en lo que haces, seguramente conoces términos que el común de tus clientes o prospectos no conocen, así que puedes escribir un artículo que sirva para definir y describir, de forma clara y sencilla, algún término de interés para tus clientes. ¿Tu blog es sobre finanzas personales? Puedes escribir: “Qué es el Interés Compuesto”
• El artículo argumentativo. ¿Crees que tu punto de vista es distinto al común y vale la pena compartirlo? Hazlo en un artículo. Si escribes sobre salud y estás convencido que la Influenza es una conspiración, comparte tu teoría y argumenta tu hipótesis en “Lo que no sabías de la influenza y por qué no debes vacunarte”, por ejemplo.
• El artículo “Lista”. A la gente nos encanta leer de manera ordenada y sencilla, y las listas ayudan a eso. ¿Eres un asesor de seguros? Escribe “Las 10 razones por las que no estar asegurado te puede salir muy caro”.
  HASTA que tengas los 10 artículos pilares listos, pasa al siguiente punto:

2. Enfócate en promocionar tu blog. Ya tienes contenido de calidad que a tu público objetivo le va a gustar, el siguiente paso es entonces gritar a los 4 vientos que tienes un blog.

• Deja comentarios en otros blogs: Identifica al menos 10 blogs (usando google, por ejemplo) que hablen de temas relacionados con lo que haces tú o que atiendan al mismo nicho de mercado, visítalos todos los días y deja comentarios en los artículos que ahí encuentres. Procura que tus comentarios aporten algo a la conversación y (esto te lo piden prácticamente todos los blogs), deja tu nombre real, tu dirección de correo electrónico y tu sitio web, de manera que tu comentario se convierta en un link hacia tu blog.
  Construir un blog exitoso requiere de energía y paciencia. Los resultados no son inmediatos y en el mejor de los casos, en pocos meses tendrás ya mucha actividad. Es importante que tomes tu blog como algo serio.

El contenido y la promoción de tu blog son, como dice Yaro, los pilares de un blog exitoso, en la segunda parte de este artículo (la tarea de la semana siguiente), hablaré de cosas específicas que debe tener tu blog para tener más lectores y convertir más clientes, como por ejemplo, una buena página que hable acerca de ti, de lo que haces y de por qué lo haces.

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