Artículo coloborado por Milagros (Chica SEO)

Les cuento que mi nombre es Milagros, que escribo en varios blogs desde hace seis años y que en todo este tiempo me he cruzado con diferentes personas y “personajes”. Algunos, mejor perderlos que encontrarlos, otros que hacen las cosas bien y otros que las hacen muy bien, destacándose sobre el resto.

Básicamente creo que la blogosfera no necesita de héroes, sino de “personas decentes” que realicen su labor con pasión y dedicación, especialmente si trabajan como profesionales del blogging. Quienes hacen las cosas como corresponde, más tarde o más temprano, terminan siendo exitosos y reconocidos por los demás.

Si bien existen atajos o formas de adquirir notoriedad, la mayoría de las veces no es más que ruido y al poco tiempo termina por diluirse. Hacer las “cosas bien”, desde mi punto de vista, significa:

• Enlazar las fuentes originales de nuestros posts: De esta forma, respetamos el trabajo ajeno, dando el mérito a quien le pertenece. Así no sólo difundimos el contenido que nos sirve de guía o de fuente de inspiración, sino que también le avisamos al blogger que enlazamos, que nosotros también existimos. Enlazar es una manera de darse a conocer.

• No robar contenido: Este tip no requiere de grandes explicaciones. Cualquiera comprende las connotaciones negativas de esta actitud. Ser sorprendido “robando” contenido resulta una mochila difícil de sacarse en la blogosfera.

• Ofrecer textos claros, concisos, amenos: No todos son excelentes escritores, pero en la desesperación y ambición por hacer de nuestros blogs una fuente de ingreso, muchos editores olvidan a los lectores. Y no escatiman en recursos de dudosa ética para posicionar (por ejemplo abusando de la repetición de las palabras claves) en desmedro de la calidad mínima que debe tener un texto para ser fácilmente leído y comprendido por cualquier internauta que llegue a nuestra página a través de los buscadores. Todos queremos ganar dinero, pero existen formas más dignas de hacer las cosas. ¿No les parece?

• No engañar a los lectores: Algunos bloggers utilizan el anonimato que en cierta medida facilita Internet para mentir a sus lectores, ya sea adjudicándose títulos o experiencias que no poseen, haciéndose pasar por mujeres hermosas o prometiendo premios que jamás entregarán. Ser honrados es la mejor estrategia para ganarse el respeto de la gente, aunque muchas veces debamos pedir disculpas o reconocer que nos equivocamos o  que no sabemos todo sobre un tema. Nadie nace sabiendo y muchos menos los bloggers. La reputación online se construye sobre la sinceridad, la confianza y la humildad.
• No abusarse de otros bloggers: He conocido a ciertos sujetos que pretenden abusarse de los demás con tal de llegar, ya sea solicitando favores en forma habitual,  proponiendo intercambios de enlaces sumamente desventajosos para nosotros pero buenos para ellos, pagando cantidades ínfimas a los bloggers que trabajan para sus sitios, escribiendo  comentarios con la única finalidad de hacer spam, etc. Existen cientos de formas de sacar provecho, la cuestión es no hacerlo. Las relaciones humanas basadas en el respeto y en la reciprocidad son una de las mejores inversiones que podemos efectuar. Lo ideal es realizar actividades o intercambios que beneficien a ambas partes, no únicamente a una sola.

• Crear y mimar a nuestra comunidad: Nuestra comunidad no está formada exclusivamente por los lectores, sino por los contactos de las redes sociales y por los bloggers amigos o con quienes más afinidad tenemos. Tratemos de priorizar a las personas que nos ayudan (y obligan) a seguir aprendiendo, que nos comentan, que difunden nuestro contenido, que nos presentan a sus conocidos, que nos enlazan o con quienes simplemente pasamos ratos agradables, ya sea chateando, charlando o en eventos. Compartir nuestros conocimientos u organizar un concurso entre los lectores o followers de Twitter constituyen, entre otras, dos maneras de retribuir a quienes se interesan por nosotros y por lo que publicamos.

Estas son algunos tips básicos para crecer en la blogosfera, aumentado nuestro prestigio y favoreciendo a quienes también nos ayudan diariamente. ¿Qué opinan al respecto? ¿Han tenido malas experiencias con otros bloggers? ¿Se han topado con gente abusiva? ¿Qué otras formas agregarían para hacer las cosas bien y dignamente? Me gustaría conocer sus opiniones y experiencias. ¡Muchas gracias!

Artículo colaborado por Franck Scipion

El marketing en Twitter está en la cresta de la ola de las tendencias, y pese a que buena parte del mercado aún no lo valida como herramienta, lo cierto y concreto es que se nos viene, y mejor será que nos pongamos en movimiento.

No voy a perder tiempo en convencerte que Twitter es la herramienta que necesita tu negocio. Si no lo tienes claro aún, te invito a consulta este post sobre 24 posibles formas de usar Twitter en tu empresa.

Bien ahora que ya sabes que debes estar en Twitter ya, te dejo a continuación una pequeña hoja de ruta para transformar tweets en clientes. La clave está en no tener prisa…

Cómo convertir un simple tweet en un potencial cliente

1. Sé local con el Geotargeting de Twitter

A través del Twitter Search, podrás usar el geotargeting para encontrar tweets que sean de tu zona. Esto se logra a través de la opción de “advanced search” (búsqueda avanzada). Y si no, puedes escribir con esta sintaxis: Eventos near:”Buenos Aires” within:15mi. Piensa en tu región, en tu ciudad, o en tu barrio si vives en ciudades muy grandes. Por ejemplo, para un agente inmobiliario, esta funcionalidad le ofrece de repente un montón de posibles clientes para un esfuerzo casi nulo. Todos los dueños de tiendas, cafe y restaurantes deberian pensar en Local, pero en Twitter.

Si además configuras tus búsquedas más frecuentes en algún programa de escritorio como TweetDeck o Seesmic, el trabajo de buscar, lo hacen por ti estas herramientas, y recibirás en tiempo real los resultados de forma automatica, de tal forma que podrás contestar en un instante.

Te dejo aquí unas búsquedas de interes, para que puedas verificar tu mismo la relevancia de los mensajes que se intercambian en Twitter:

• Mujeres Emprendedoras
• Asistentes virtuales
• Teletrabajo

2. Súmate a la conversación, sin más

El primer paso, obviamente, será que tengas una cuenta de Twitter configurada con el nombre de tu empresa mediante la cual puedas responder tweets. Una vez que este lista tu cuenta, pues a conversar.

El usuario tendrá la opción de responderte o bien ignorar tu tweet. No te creas que todos responderán, pero algunos sí, y con el tiempo te darás cuenta vas desarrollando relaciones en Twitter con gente afines. Si haces un buen trabajo en hacerte “amigo” de la gente que se muestra interesada por tus temas, esto te dará chances de vender algun servicio o producto en el futuro.

En un proceso de compra, la confianza generada es clave. Y esto debe ser tu proposito en Twitter: ser tu misma, ser autentica, para ganarte la confianza de la gente dia a dia. ¿Cómo? Muy fácil, conversando con la gente, pasando un buen rato, siempre amable e intentando en cada momento de ayudar a los demás.

Sé que puedes estar escéptica, pero creeme, la mejor forma de vender no es de buscar clientes, sino atraerlos hacia ti. Twitter te lo pone muy fácil, siempre cuando usas esta herramienta de forma adecuada.

3. Sorprende con algo único, un descuento o un cupón

Una alternativa, o quizás una buena forma de reforzar tus puntos fuertes, es ofrecer cupones de descuento exclusivos a los usuarios de Twitter. El punto es que si logras hacerte conocer por ofrecer un descuento exclusivo en Twitter (un 2 por 1, un descuento especial de 25%, un servicio gratuito como muestra, etc.), podrás capturar una audiencia a la que tal vez antes no hubieras llegado.

Si lo haces de forma periodica – los viernes por ejemplo, en plan “el Descuento del FollowFriday” – y que el valor percibido de tu oferta es alto, es más que probable que tus seguidores se enganchen contigo y esten atentos a todo lo que publiques en Twitter tus días especiales… tal vez no necesariamente sea porque son fanáticos de tu marca, sino porque les gusta Twitter y tú les estás dando una razón para usarlo más seguido.

Así como ellos, tú también eres cool y moderno, y les hablas en su mismo idioma. Y así es como te metiste en nuevos mercados gracias al famoso pajarito azul. Twitter te da visibilidad y atención. ¿Que más quieres?

Me doy cuenta de que estamos hablando de generalidades, pero el punto está en que el marketing a través de Twitter funciona. Fijo. Y una vez que hayas expandido tu área de influencia más allá de tus clientes actuales, y que éstos les hayan contado a sus amigos, pues entonces habrás entrado en un segundo nivel de penetración, que pocos negocios alcanzan sin haber invertido miles de euros en campañas tradicionales de publicidad.

Je… y tu lo lograste sólo estando ahí y poniéndote a su alcance.

4. Organiza concursos

Para generar un ruido aún mayor alrededor de tus productos o servicios, podrás crear concursos de todos los tipos y medidas. Crea un hastag propio, #miconcurso y anima a la gente a participar a cambio de un pequeño (o un grande) premio

No te olvides de:

1. Crear una página simple del concurso, explicando los regalos y el reglamento.
2. Usar un call to action fácil, como comentar o enviar un tweet. te ayudará tanto a fomentar la participación como para movilizar a la gente para hacer retweet del mensaje del concurso.
3. Poner los resultados en tiempo real de los participantes, utilizando por ejemplo a Tweetizen, a modo de “prueba social”, si quiere

Pasando en limpio

El truco para atraer nuevos clientes en Twitter es estar ahí a su disposición .. y no vender de forma directa (Venta fria). Cuando ya estás listo para avanzar un poco, podrás comenzar tentándolos con algún descuento o un cupón para que vayan a tu negocio. A la gente le encanta la interacción personal, y si los enganchas una vez -dando por hecho que tendrán una buena experiencia- te aseguro que volverán y volverán, incluso con algún amigo.

Finalmente cuando quieras acelerar un poco más y tomar impulso para lanzar un nuevo producto o servicio, lo podrás hacer en forma rápida, eficiente y baratísima utilizando concursos. A todo el mundo nos encanta ganar. Y en un concurso de este tipo, los ganadores serán tus clientes, pero también tú.

El uso de boletines electrónicos, también llamados ‘newsletters’ es una excelente herramienta que ha llegado de la mano de la WEB 2.0 y nos permite establecer un vínculo con los visitantes de nuestro sitio o lectores de nuestro blog.

A través de ellos marcamos presencia y fidelizamos la relación con quienes están interesados en nuestros productos y/o servicios. Además de  mantener informados  a nuestros suscriptores de nuevos lanzamientos o promociones especiales, su uso resulta eficaz para  incrementar la cantidad de visitas a nuestra web.

Pero, te has preguntado: ¿qué frecuencia de envío es la correcta para no invadir y lograr un efecto adverso?
Para resolver esta cuestión qué mejor que consultar a un experto en suscripciones como lo es Alvaro Mendoza.

¿Tienes dudas acerca de cómo utilizar este recurso en tu sitio web? Si es así, ¡cuéntame! que me encantará poder ayudarte.

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Por Alvaro Mendoza

Reconocido experto en Marketing y Tecnologías de la Información. Con más de 10 años de experiencia en el medio.
Director de MercadeoGlobal.com

¿Qué cantidad de boletines es necesario enviar antes de que la gente tenga la confianza y la credibilidad en nosotros para empezar a vender los productos?

La respuesta es: depende. Depende de a qué nicho de mercado te estás dirigiendo, depende de qué tipo de producto estás vendiendo, depende de qué tanta capacitación previa o generación de esa necesidad requiere uno para que la gente tramite su compra.

Les comento un caso particular, si ustedes estuvieron pendientes del prelanzamiento de DomineTwitter, nosotros los llevábamos a un blog, y ese blog el primer contenido que la gente recibiría, que sería como el primer envío de un boletín, sería la grabación de un reciente teleseminario que dicté sobro “Twitter en los negocios” por espacio de 90 minutos. Al día siguiente, y por espacio casi de 10 días, reciben un video nuestro tocando un tema muy particular sobre Twitter, o sobre Twitter como herramienta de negocios. Entonces, tenemos diez e-mails previos, diez videos previos, donde a la gente le estamos inculcando en la importancia de tener Twitter como herramienta de negocios. A los que no tenían ninguna idea de Twitter es una primera aproximación a Twitter, muchos abren su cuenta en Twitter en esa primera ocasión.

Sin embargo, cuando una persona recién abre una cuenta en Twitter es muy difícil que vayan a comprar un curso de 147 dólares, que es lo que está costando este curso en esta primera etapa, si no tiene una experiencia previa. Entonces, por eso son los diez videos previos, esos videos previos le van a enseñar los pormenores para que empiecen, y luego del décimo ya consideramos nosotros que la gente está preparada para hacer una inversión, y ya ha visto el potencial que tiene el producto para inscribirse y empezar a aplicar todas las estrategias y técnicas avanzadas.

Entonces vuelvo y lo repito, ¿cuál es la cantidad de boletines antes de que tramiten la compra? Pues esa fue una de las variables que nosotros consideramos.

Otro perfil de la gente que visitaba o visita un DomineTwitter es gente que ya tiene en Twitter su cuenta. Sin embargo, quiere algo mucho más especializado, y el curso vendría como anillo al dedo para estas personas.

Y la otra es gente que ya tiene mucha experiencia y que quizás no vayan a considerar que nosotros aportamos, o sea que no sería útil para ellos comprar el curso dado que ya tienen meses o años de experiencia. Este grupo de personas es menos probable que nos lo vaya a comprar el curso, a no ser que sepa que nosotros realmente le vamos a aportar cosas nuevas, y por eso es que es bueno ofrecer una garantía de nuestros productos. Es decir, lo que nosotros estamos ofreciendo es algo que la gente no sabe “si realmente esto realmente será para mí o no”, para eso precisamente estructuramos la oferta, y adicionalmente, los canales de comunicación siempre están abiertos.

La idea básica en este punto, es que entre más confianza y credibilidad previa tú tengas con tus potenciales clientes, mucho más fácil es que te vayan a comprar un producto, no solamente uno en concreto, sino cualquier otro que tú saques.

Entonces fíjense como hay varios boletines electrónicos, por ejemplo. Cuando la gente se suscribió gratuitamente a DomineTwitter quedaron ingresadas en una lista por suscripción voluntaria. Sin embargo, es muy posible que un alto porcentaje de esa gente ya esté suscrita a cualquiera de nuestros boletines, que en este momento creo que en combinado de todos los boletines que tenemos que tenemos sobre temáticas de marketing estamos llegando a los 300.000 suscriptores, o específicamente la lista de MercadeoGlobal que tenemos alrededor de 150.000 suscriptores. Entonces sí, son gente que ya me conoce con anterioridad, están acostumbrados a la calidad de nuestros contenidos, a los contenidos que impartimos en el boletín electrónico. Mucho más fácil es lograr que esta gente confíe en uno y tramite su primera compra.

Si uno realmente da con lo que la gente compró, está excediendo las expectativas de la gente y es algo que a nosotros nos ocurre con muchísima frecuencia, la gente nos va a seguir comprando uno, y otro, y otro producto. De hecho, tenemos el caso de muchos clientes que nos han comprado todos, absolutamente todos nuestros productos, simplemente porque ya tienen una experiencia previa con lo que hemos estado desarrollando. Y ahí es donde realmente se hace el dinero en el internet, es en las compras repetidas que nos hacen nuestros clientes a lo largo del tiempo. Incluso, muchos de los clientes que nos compran un producto, ni siquiera se toman la molestia de leer la carta de ventas, sino que si es un tema que les interesa directamente van al procesador de pagos y lo compran.

ALVARO MEDOZA

PD: Sin duda los Boletines Electrónicos son la herramienta número UNO de mercadeo en Internet. Aprende a conceptualizar, planear, diseñar, crear, gestionar y aumentar el número de suscriptores a tu Boletín de Correo Electrónico.

PPD: Este artículo corresponde a la transcripción de apartes de un teleseminario del Club de Marketing de MercadeoGlobal.com Si usted aún no es socio de nuestro exclusivo club, infórmese desde AQUÍ.

Artículo colaborado por Franck Scipion

Una de las quejas más frecuentes que escucho de parte de los bloggers como tú, o como yo también, es que no vale de mucho todo el esfuerzo que se hace ya que es muy difícil lograr que el blog supere las 100 páginas vistas por día. Ya lo sé. Esas primeras semanas en efecto son las más difíciles, porque te demandarán trabajo duro sin señal alguna de que estés logrando resultados.

Si tú te ves en una situación como ésta, tal vez te sirva esta simple estrategia, que te aseguro conseguirá elevar tu tráfico hasta permitirte quebrar la barrera de las 500 páginas vistas al dia. Y por su puesto la estrategia también puede ser usada aún si ya has superado esa marca, pero sientes que te has amesetado.

Sólo te pido que te asegures de estar cumpliendo los cuatro pasos que te propondré aquí, y que le estás dedicando unas dos horas diarias durante los próximos 3 meses.

PASO UNO: Artículos matadores, busca impresionar a tus lectores

Los famosos “killer articles”, son posts categóricos que logren enganchar a tus lectores, que realmente los seduzcan. Esta claro que tambien te costarán más tiempo producirlos (5 a 10 horas de media), pero tambien son articulos que, a lo largo, recibiran más enlaces entrantes, ya que son de una calidad superior al 99% de los demás posts del mercado. Ánimo que no es tan imposible. Tu meta debe ser generar un artículo matador cada 2 semanas. Y si no lo logras, que sea al menos uno al mes.

Como para que sepas qué es exactamente un artículo matador, te comento que es un texto de mediana a larga extensión (entre mil y dos mil palabras), cuidadosamente pensado y estructurado, y que tiene el objetivo de ofrecer un importante valor para tu lector potencial. Vamos a dar un ejemplo para que los entiendas mejor:

Que tal “Top 100 recursos gratuitos para mujeres emprendedoras”. Eso seria bastante killer para un blog como Mujeres Emprendedoras, ¿no crees?

Te listo algunas ideas con garantía:

• Crear una larga lista de recursos o herramientas
• Escribir un tutorial hiper-detallado enseñándole a la gente a hacer determinada cosa
• Encontrar una solución para un problema frecuente en tu actividad y explicarlo
• Escribir un profundo análisis de alguna temática sobre la cual la gente habla superficialmente

Cuando los visitantes se den con semejante artículo matador, lo que tú buscarás es que digan: “¡Madre mía, qué trabajo!”; o bien: “Fabuloso. Lo voy a guardar en mis favoritos ahora mismo o Tengo que compartir esto con los lectores de mi blog o también “Lo voy a tuitear para que mis lectores y amigos también lo vean”. Hacia eso debes apuntar. Ni un centímetro menos. Piensa en grande.

PASO DOS: Abrete a los demás

Este trabajo es esencial, más aún si recién estás comenzando. Deberás compartir tu tiempo entre las siguientes tareas:

• Comentar en otros blogs de tu misma temática, aportando valor a la conversación
• Promocinar los posts de otros bloggers de tu nicho en tu blog: puedes usar tu blog roll y/o hacer cada semana un post tipo “Lecturas recomendadas de la semana” donde presentas los útlimos articulos de los bloggers con quien te relacionas
• Interactuar con bloggers en tu nicho (email, IM, Twitter o Facebook), en busca de ideas, colaboraciones oportunidades de Guest Posting

No olvides que tu objetivo es desarrollar relaciones genuinas, con lo cual sácate de la cabeza eso de acercarte a la gente sólo buscando que promuevan tu blog. Si vas así, nadie te dará cabida. Acércate con la idea de que respetas su trabajo y sabiendo que de esta forma ambos podrán crecer juntos.

PASO TRES: Promociona tus contenidos, sin pasarte

En primer lugar, deberás concentrarte en la promoción de tus artículos matadores. Ni bien publiques uno de estos, tendrás que darle un buen empujón para que mucha gente lo vea. Te doy ejemplos:

• Hacerle saber a la gente en tus redes sociales acerca de este artículo (pero sin rogarles que te enlacen)
• Contarles a los bloggers y webmasters en tu nicho acerca de la publicación. Si estan en Twitter, haran una mención sobre tu último trabajo
• Pedirle a algún amigo que suba el artículo en algún agregador de noticias tipo meneame.net y a un portal de favoritos sociales tipo delicious
• Contar sobre tu artículo en foros o grupos de debates de tu nicho (LinkedIn)
• Intregrar en la firma de tu email un enlace hacia el último articulo publicado (ver WiseStamp)

PASO CUATRO: Anima a tu tribu, con posts “normales”

Así como no sólo de pan vive el hombre, pues bien, tampoco un blog vive sólo de artículos matadores. Sería poco llevadero. También debe haber posts normales, aquéllos que puedes publicar en forma rutinaria en tu blog, entre los artículos centrales. Pongamos entonces que publicar un artículo central cada dos lunes, y posts normales los miercoles, viernes y el lunes sin artículo matador. Tienes que ajustar tus dias de publicación a las costumbres de tu audiencia. No hay reglas aqui, tendrás que hacer pruebas. Si deberías fijar un planning de publicación y publicar siempre en los mismo dias/hora, para que tus lectores se habituen a ese ritmo.

Para eso justamente te paso algunas ideas que te servirán:

• Un post enlazando hacia el artículo de otro blog, con tu análisis al respecto
• Un post informándoles a tus lectores acerca de las novedades en tu sector
• Un post proponiéndoles preguntas o temas de discusión a tus lectores y motivándolos a iniciar unan discusión
• Un post destacando un nuevo recurso o un truco que has descubierto y que podría ser de utilidad para tus lectores
• Un post colaborativo que se escribe poco a poco con los comentarios que te llegan (ejmplo aqui)

Mientras los artículos matadores son claves para promover tu blog y atraerte nuevos lectores, los posts normales promoverán cierta diversidad en tus contenidos, para mantener enganchados y activos a tus lectores.

Pues bien, eso es todo. Con este plan puedes estar seguro de que tu blog quebrará esas barreras que parecían infranqueables. Asegúrate de cumplir cada paso, de ponerte metas y de alcanzarlas en forma metódica. Verás que muy pronto tu contador de visitas comenzará a acelerar.

¿Sientes que estás empantanado con tu tráfico? Cuéntame qué has hecho y qué crees que te faltaría hacer. ¿Te parece que puede andar este plan? Déjame un comentario, prometo responderte.

Franck Scipion, es el autor del blog http://www.IngresosAlCuadrado.com y brinda consejos prácticos y útiles para bloggers y emprendedores que quieren generar más ingresos pasivos con un negocio online. También puedes seguirle en http://twitter.com/ingresos2

Foto cortesía de: http://www.flickr.com/photos/jurvetson/4007079740/

¿Cuál es tu relación con tus clientes potenciales? ¿Mantienes tu relación con ellos luego del primer acercamiento?

A pesar de lo obvio que puede resultar el hecho de que debiéramos hacer un seguimiento constante de los clientes potenciales, muchos emprendedores, e incluso marketineros, basan toda su propuesta en la primera impresión, responden a la primera consulta con todo el profesionalismo del que son capaces… y después, nada, olvidan ese prospecto. Dejan pasar la excelente oportunidad de crear y fortalecer lazos de familiarización del cliente con el producto o servicio. Dejan escapar del cliente la sensación de que nos conoce y conoce el producto; en definitiva, perdemos la oportunidad de reconocimiento a nuestra marca, una ventaja que no debemos dar a la competencia.

Si ya hiciste todo el primer trabajo de causar una buena impresión al responder con premura y precisión a la primera consulta, no desperdicies ese esfuerzo olvidando a tu cliente, recuérdale que estás ahí. Demuéstrale que te interesas por él.

¿Cómo hacer ese seguimiento? Lee el siguiente artículo.

Por Tom Kulzer ( CEO de AWeber)

Tu negocio web probablemente recibe preguntas de clientes potenciales de todo el planeta. Esas solicitudes te llegan vía correo electrónico y a tu sitio web, y tú intentas enviar información a cada cliente potencial tan rápidamente como puedas.

Sabes que puedes aumentar drásticamente las probabilidades de hacer una venta ¡si satisfaces la necesidad de información de cada persona rápidamente!

Pero, después de que has entregado ese primer pedazo de información a tu cliente potencial, ¿le envías alguna información más?

Si eres como la mayoría de los marquetineros de Internet, no lo haces.

Cuando, más adelante, no sigues ese mensaje inicial con información adicional, ¡permites que un valioso cliente potencial escape de tus garras! Este es un cliente potencial que podría haber estado muy interesado en tus productos, pero que perdió tu información de contacto o estaba demasiado ocupado como para hacer un pedido cuando le llegó tu primer mensaje.

A menudo, el cliente potencial pospondrá deliberadamente hacer un pedido, para ver si lo encuentras lo suficientemente importante como para darle seguimiento más tarde. Cuando él no reciba un mensaje de seguimiento de tu parte, llevará su negocio a otro lugar.

¿Estás perdiendo beneficios debido a un seguimiento inconstante e ineficaz?

Hacer un seguimiento a partir de pistas es más que solo un proceso, es un arte. Para que sea eficaz, tú necesitas diseñar un sistema de seguimiento y ceñirte a él ¡todos los días! Si no sigues a tus clientes potenciales constantemente, de forma individual, y en el momento oportuno, entonces podrías olvidar todo el proceso de seguimiento.

¡Un seguimiento constante da resultados!

Cuando empecé el márquetin y el seguimiento a los clientes potenciales, utilizaba un método que ahora llamo lista técnica. Yo tenía una gran base de datos que contenía los nombres y los correos electrónicos de la gente que había requerido específicamente información acerca de mis productos y servicios. Estos clientes potenciales ya habían recibido mi primera carta en el momento en que solicitaban más información, así que recurría a las últimas noticias de la compañía como pieza de seguimiento.

Yo podría escribir un seguimiento de boletines de noticias de vez en cuando y enviarlo en un correo en masa a todo aquel que previamente me haya solicitado información. Si bien esto probablemente me ayudaría a conseguir unos pocos pedidos adicionales, no es un método de seguimiento muy bueno. ¿Por qué no es la “lista técnica” muy eficaz?

• La lista técnica no es constante. Los defensores de esta lista técnica tienden a enviar solo mensajes de seguimiento cuando sus compañías tienen “grandes noticias”.

• Los mensajes de la lista técnica no dan al cliente potencial ninguna información adicional acerca del producto o servicio en cuestión. ¡No puede tomar una decisión de compra más informada después de recibir el boletín! Si alguien está preguntando si tu compañía vende los mejores chismes, ¿qué le importa que acabes de trasladar tu sede?

Seguir leyendo…

Ayer estuve escuchando la entrevista que hizo BizNexo con Diego del Pizzo, un emprendedor argentino experimentado, y actual responsable del sector de Marketing Online de EnglishMedianet.com

Diego compartió muchos consejos valiosos para emprendedores nuevos y también para los “no tan nuevos” y además anunció su nuevo LIBRO GRATUITO para emprendedores.

Una de las cosas que te voy a adelantar es su visión sobre las 3 Inversiones más importantes que debe hacer un emprendedor en Internet, la cual comparto 100%:

• Tiempo
• Dinero
• Fe

¿ De qué estamos hablando exactamente? Entérate de esto y mucho más escuchando el excelente podcast de Diego del Pizzo a continuación:

Fuente: BizNexo.com

Diego Del Pizzo es Chief Marketing Officer de EnglishMediaNet.com y pasó por BizNexo en una charla distendida, donde no solo hablamos de Marketing Online y Negocios en Internet sino que pudimos conocer su experiencia de vida.

Hablamos de como plantear objetivos de un sitio web, de la forma de pensar en forma correcta al momento de comenzar un emprendimiento y de la forma de canalizar la pasión en cada acción que vamos a realizar.

También nos ha presentado el libro que recientemente ha publico, en donde nos introduce a diferentes modelos de negocios online y como encararlos.
(Para descargarlo en forma TOTALMENTE GRATUITA, puedes hacer click aqui).

ESCUCHAR EL PODCAST – CLIC AQUI

Artículo contribuido por Tere Montes

Usualmente cuando escuchamos la palabra imagen está relacionada con algún galán o una dama hermosa (que muchas veces suelen ser producto o pasar por el filtro del Photoshop), pero para crear tu imagen personal o la de tu empresa debes recurrir a un especialista.

Cuando acudas a citas de negocios, cuida tu imagen. Recuerda que es la gran oportunidad de dejar una buena impresión, tanto de tu empresa como de ti mismo. Sé puntual, muestra que valoras y respetas el tiempo de los demás. Tú eres la marca de tu empresa, así que construye una imagen a la altura de tus metas.

La vestimenta, los modales, el corte de cabello también forman parte de tu imagen, deberás recurrir a profesionales idóneos para evitar errores.

Por otra parte, la imagen corporativa (el diseño del logo creado para tu público objetivo) es otro elemento esencial.

-Existen logos corporativos que deben reflejar tendencias:

-Otros logos se enfocan en los servicios para niños (pediatras, terapeutas, etc.); aunque, quienes deciden son los adultos.

Es muy importante que el logo refleje claramente la especialidad, el profesionalismo y ciertamente debe captar la atención de los niños.

La creación de un logo realmente es una necesidad para resaltar tu imagen, para llegar a tu PO (Público Objetivo). Trata de mantener el lema que usan la mayoría de los directores de arte: KISS, “keep it simple, stupid” (Manténlo simple, estúpido) para no distraer ni confundir a los consumidores y además, para que éstos te recuerden.

Te sugiero que cuides tu imagen personal y hagas diseñar algún logotipo profesional que vaya acorde contigo y tu carrera.

Vivo orgullosa de ser Tere Montes, la que cuida y protege su imagen personal y profesional. Al igual que visito a una modista para que me diseñe un traje que eleve mis virtudes y disimule mis libras de más para una ocasión especial, asimismo seleccioné a un profesional que plasmara en mi logo lo que deseaba reflejar.

Para asistirte,

/teremontes

Sitio: tuasistenteonline.com

E-mail: tere@tuasistenteonline.com

Skype: asistenteonline

Puerto Rico

2010: 15 Predicciones de eMarketing 2010 para VA´s

Cada año aparecen y se instalan nuevas oportunidades de trabajo para las Asistentes Virtuales. En especial en el área del marketing online surgen especialidades que podrás integrar a tus servicios de asistencia vitual existentes o, si así lo decides, transformar en tu expertise.

No dejes de ver la siguiente presentación de VAClassroom. Estoy segura que te dará la oportunidad de preguntarte si deseas incluir alguno de estos servicios o de enfocarte más en alguno que tal vez ya estés ofreciendo, pero no como una especialidad.

Como generar trafico desde tu Blog – Audio con Alvaro Mendoza

En mi artículo anterior hablé sobre un tipo de posts (link posts) que debemos tener en cuenta en nuestro blog y varias de sus ventajas. También comenté en otro artículo sobre la importancia del contenido.

En esta oportunidad quiero compartir un audio con Álvaro Mendoza, quien nos brinda otra perspectiva sobre el diseño y contenido de un blog en relación a la optimización en los buscadores y la generación de visitas.  Él explica cómo se puede comenzar eficazmente aún cuando todavía no tengas tu blog creado y qué aspectos debes tener en cuenta para que las visitas que recibas se conviertan en recurrentes.

Por Álvaro Mendoza

En cuanto a generación de tráfico, yo prefiero utilizar aquellas técnicas de generación de tráfico que me producen gran apalancamiento. Es decir, ¿a qué me refiero con la palabra ‘apalancamiento’? En la cual yo tenga que invertir muy poco tiempo, muy pocos esfuerzos y muy pocos recursos, pero que me den grandes resultados. ¿Por qué? Porque hay mil, dos mil, tres mil estrategias de generación de tráfico dando vueltas alrededor de internet, pero son solamente un puñado o muy pocas las que realmente producen resultados impactantes.

Entonces, vamos a empezar. Una de las primeras cosas que usted puede hacer de una forma muy fácil es crear un blog. Usted puede perfectamente crear un blog, y ese blog, obviamente lo tiene que alimentar de contenidos, de tal manera que sea fácil que esos contenidos sean indexados en los motores de búsqueda. Ahora, no basta con tener un blog por tener un blog, sino que hay que saber cómo diseñarlo efectivamente. Es decir, si yo me estoy dedicando a un nicho de mercado, la única temática que yo voy a tratar en ese blog son temas de esos nichos, de ese nicho en concreto.

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4 Elementos que Todos Los Articulos Deben Tener

Por Alvaro Mendoza

Reconocido experto en Marketing y tecnologías de la información, con más de 10 años de experiencia en el medio.

Director de Mercadeo Global

La importancia de los artículos en el sitio Web e Internet de hoy que hablen de su compañía, producto o servicio, son incalculables. Ellos tienen mucho que ver con el éxito, y con el hecho de llevar tráfico al sitio de cada uno. Se ha vuelto un elemento importante para hacer que un sitio Web funcione y genere ganancias. El operador del sitio Web –o el dueño– deben tener el buen sentido de incluir artículos en su sitio que trabajarán para ellos y les generarán muchos beneficios a su sitio.

Se ha reconocido que los artículos generan una fuerza especial, que envía el tráfico a un sitio Web. Los artículos son uno de los factores que dan potencialidad al ranking en las páginas de los Motores de Búsqueda. Con un número mayor de flujo de tráfico, hay también más ganancias y más potencial para otros beneficios económicos.

Pero no se trata de que esté llenando su sitio con los artículos, sino que también hay ciertos requisitos. Estos requerimientos deben reunirse para obtener los máximos beneficios que el artículo le brindará a su sitio. Un artículo bien escrito atrapará los ojos y el interés de sus clientes, quien regresará por más. Y ellos también podrían recomendar su sitio a otros.

Aquí tiene algunas sugerencias para ayudarlo a hacer sus artículos. Debajo leerá al menos cuatro elementos que todos los artículos deben tener, para hacerlos exitosos y útiles, produciendo una ganancia en tráfico hacia su sitio Web.

Claves y Palabras clave

Un artículo siempre debe centrarse en las palabras clave y frases relativas a la palabra clave. Cuando cada visitante va a un sitio Web, ellos están hojeando, pero en realidad están buscando algo específico. Cuando esto pasa, el que busca, normalmente va a los Motores de Búsqueda sistema de búsqueda y escribe las palabras clave que están buscando; por ejemplo, Toyota Camry, la Meningitis, Abogados especialistas en impuestos, etc. Podría ser cualquier tema que ellos deseen o necesiten.

Lo importante es que usted haya escrito un artículo que tenga las palabras clave que se relacionan con su sitio. Por ejemplo, si usted mantiene un sitio que vende auto-partes, debe tener artículos sobre los automóviles y sus partes. Hay muchas herramientas en Internet que proporcionan el servicio de ayuda a un administrador de sitio Web, para determinar qué palabras clave y frases de la palabra clave son las que principalmente se están buscando. Usted puede usar esa herramienta para determinar qué palabras claves usar, y escribir acerca de ellas.

La Densidad de la palabra clave

La densidad de la palabra clave es el número de veces que una palabra clave o frase con la palabra clave se usa en un artículo. El número varía, dependiendo del número de palabras que se hayan usado en un artículo. Un artículo eficaz debe tener una densidad de palabras clave que no sea demasiado alta, ni demasiado baja. Con una densidad muy alta, la esencia del artículo se pierde y puede aburrir a un lector, así como a los sistemas de búsqueda, pues se cae en el exceso. Un número bajo, puede ser ignorado por los sistemas de búsqueda.

Una vez que usted tenga sus palabras clave y la palabra clave expresa, la de mayor solidez, debe usarlas siempre. Un artículo debe tener una buena densidad de la palabra clave, para que un sistema de búsqueda “sienta” esa presencia. Los artículos deben tener por lo menos entre el diez y el quince por ciento de densidad de la palabra clave en su contenido, para que los sistemas de búsqueda los coloquen en un buen sitio en sus resultados de la búsqueda. Conseguir un buen ranking, es lo que los artículos hacen mejor para un sitio.

El Contenido de un buen artículo

Así como le dije anteriormente, usted no puede escribir un artículo que no diga nada específico y solo contenga las palabras clave, sino que también deben considerarse como buenos materiales de lectura. Los artículos deben poder entretener a las personas, así como proporcionarles buena información, para que los ayuden en sus necesidades. Deben redactarse muy bien, con una correcta escritura y redacción. Si usted quiere que las personas confíen en usted, haga su trabajo lo mejor que pueda.

Las personas responden bien a las figuras, a los hechos, y a las estadísticas. Intente conseguir gran información y tantos hechos comprobables como le sea posible. Un artículo bueno, y bien escrito, lo elevará a usted a la categoría de un experto en su campo. Cuantas más personas le crean, más podrán confiar en usted y en sus productos.

Póngales un link a sus artículos

Esa es otra cosa importante para recordar. Si usted va a enviar los artículos a revistas, boletines informativos o a otros sitios, NO se olvide NUNCA de incluir un link a su sitio Web, con una descripción breve de su sitio. Luego debe hacer un seguimiento de los artículos que usted ha enviado. Si a las personas les gustan sus artículos, es muy probable que hagan clic en el link que los dirige a su sitio.