Mujeres Emprendedoras

 

Por ALVARO MENDOZA
Reconocido experto en Marketing y tecnologías de la información, con más de 10 años de experiencia en el medio.

Director de Mercadeo Global

¿Qué es la Proposición Única de Ventas?
Uno de los principales factores que van a contribuir en el éxito o fracaso de un negocio es si éste se logra diferenciar de la competencia. Porque es muy usual ver que la mayoría de la gente trata de vender el mismo producto con las mismas técnicas, y no existe algo que a los ojos del consumidor le permita tomar la decisión de comprar allí y no en otro lugar.

La Proposición Única de Ventas es un término de marketing que pretende establecer la característica única de su negocio en una corta frase, que le permita expresar cual es la principal promesa o beneficio de su producto o servicio.

El error es que la mayoría de la gente no hace el esfuerzo de descubrir cual es su propia Proposición Única de Ventas, y como no la saben, no logran comunicar ese mensaje a su público objetivo.

Un consejo, si quiere obtener resultados diferentes, tiene que hacer las cosas de forma diferente a como lo está haciendo todo el mundo, tiene que diferenciarse.

Duración: 9 min. 33 seg.

Recurso recomendado: Técnicas de Posicionamiento Empresarial: La Proposición Única de Ventas

Articulos Relacionados:

• 9 formas de atraer mas clientes diferenciandote de la competencia
• ¿Que es una carta de Ventas?
• Como Encontrar e Investigar Nichos de Mercado